Idén a legolcsóbbnak számító kötelező biztosítás is drágább, mint a tavalyi, és több mint valószínű, hogy nem haladja meg a kötelező felelősségbiztosítások 2010-es száma a 800 ezret. Óvatosság vagy költségérzékenység? Az elemzők biztosak annak tényében, miszerint a biztosítót váltók száma kevesebb embert fog jelenteni, mint egy évvel ezelőtt.

A kötelező biztosítás váltás előnyei:

- a válság miatt nőtt a költségérzékenység
- egyre népszerűbb az internet
- kötelező biztosítás díjszámítás - költség érzékeny díjszámítás
- fokozott díjverseny keletkezhet az új szereplőtől (AIM)
- a Wabard átmeneti felfüggesztése ügyfeleit váltásra készteti
- kötelező biztosítás kalkuláció - gyors online díjszámítás


A kötelező váltás hátrányai:

- tavaly sem esett mindenki választása a legolcsóbb biztosítóra
- akik idáig is váltottak, számos előnyben részesülnek
- a MÁV Egyesület ügyfelei kénytelenek voltak év közben is váltani
- a Wabard felfüggesztése mindenkit óvatosságra int
- a bíróság a MÁV Egyesület bedőléséért az ügyfeleket is felelőssé teszi


Visszafordulhat az évek óta csökkenni látszó díjak folyamata?

Ez a folyamat abbamarad, így az idei / kötelező 2010 / kampányban enyhe díjemelkedés várható.


Tényezők, melyek függvényében csökkenhetnek a díjak:

- a kötelező biztosítás alkuszok díjszámlálói megkönnyítik a legkedvezőbb díj kiválasztását
- a piac új résztvevői felé szorítják a díjakat
- az idei év első felében a kárhányad közel ötven százalékot csökkent, így lehetséges a díjak árából lefaragni


Tényezők, melyek függvényében emelkedhetnek a díjak:

- az utolsó kampányra ( kötelező biztosítás 2010 ) többet kell költeniük a biztosítóknak
- az idén meghirdetett díjak két évre szólnak
- a személyi sérülések kifizetési költségei növekednek
- a biztosítókra plusz teher nehezedik az új adminisztrációs előírások révén


Tavalyi eredmények

Az előrejelzésekhez elengedhetetlenek a tavalyi adatok. Az Allianz inkább a fiatalabb generációnak kedvezett, a Wabard pedig a középkorosztályt részesítette előnyben, a Köbe Egyesület pedig a magasabb díjkategóriájú ügyfeleket és gépkocsikat célozta meg. Ők hárman vitték el a kötések hatvan százalékát. A "versenyt" mindenképpen az Allianz nyerte, hiszen hiszen kétszer annyi ügyfélhez jutott, mint amennyit elvesztettek a kampányban. Sikerük titka abban rejlik, hogy a potenciális ügyfelek akkor is őket választották, amennyiben nem ők nyújtották a legkedvezőbb díjakat. A Wabard idén csak a meglévő ügyfeleiért küzdhet egy felügyeleti döntés eredményéből kifolyólag. A Köbe idén is ugyanolyan népszerűségnek örvend, mint tavaly.


Az új kihívó

Az AIM Biztosító a TIR Biztosítási Egyesület állományát átvéve idén felépítette a biztonságos ügymenet feltételeit, felkészülve a kampányra. Valószínűleg erőszakos taktikához folyamodva, kedvező díjakkal vadásznak leendő ügyfeleikre.


A két régebbi befutó

A Genertelnél ugyan tavaly közel 40 ezer emberrel kevesebb szerződött, ennél a számnál jóval kevesebb ügyfelet veszítettek, így idén csupán kisebb korrekcióra lesz szükségük. Az Aegon tavaly rengeteg szerződést veszített el, így az idei kampányt a felzárkózásra használja fel, itt jelentős szerephez juthat a direkt biztosítási szolgáltatásuk.


Mi a helyzet a többi biztosítóval?

A Uniqua jelentős résszel bír a gépjármű biztosítási piacon, de az előző két évben képtelen volt sikeresen szerepelni a kötelező váltás kampányban. Nyilván idén új célt tűztek ki maguk elé, de ehhez nélkülözhetetlen az új taktika felállítása.

A legnagyobb vesztese a tavalyi kampánynak a K&H Biztosító volt, az új szerződésekből csupán két százalékot könyvelhettek el. Idén egy esélyük marad, a kedvezőbb díjak meghirdetése. A Groupama Garancia biztosító, mely tavaly még Groupama és Garancia néven külön- külön teljesített, idén a legtöbb kötelező biztosítást megkötő ügyfelet tudhat a magáénak. Ők a kivárásos stratégiához folyamodtak évközben.

Az MKB nem hirdetett rögtön kedvező díjakat, felbátorodtak 2009-re, így méltó ellenfele lehet a tavalyi győztes biztosítóknak. A Generali- Providencia, a Posta, a Signal és a Union biztosítók igyekeznek drasztikus üzletpolitikához folyamodni a kárhányadok függvényében.